如何設計茅臺酒營銷策略

營銷策略是實施戰(zhàn)略的手段、方法和途徑。在賴茅酒的營銷策略設計中，我們將注重戰(zhàn)略性、創(chuàng)造性、有效性和整合性的綜合運用，以期制訂出指導性、方向性和實用性高度統(tǒng)一的營銷策略。按一般產品的市場營銷步驟：“認知→認同→強化→信賴”，在此我們以這四個階段的應用策略為范例，來設計區(qū)域市場階段性營銷策略。

1：認知期、重視網絡推進速度，建立品牌知名度，一切為了鋪貨;

2：認同期、重視終端投入，建立品牌美譽度，該階段的人力、物力、財力需保持高度的充足;

3：強化期、強化品牌利益點的提供與更新、建立品牌忠誠度，加大婚慶終端、商超和強力二批的推廣力度，以不斷的主題促銷宣傳活動來維護網絡的運行，飛天茅臺批發(fā)加強終端生動化建設和相關有效宣傳資料的滲透宣傳，該活動必須各項活動的質量、各種宣傳滲透的方式、途徑、手段的整合，立體推進;

4：信賴期、建立消費群體，市場細分化、增加產品銷售線，深挖消費潛力，全網絡延伸低檔、產品，貨源與產品質量、捍衛(wèi)市場。

醬香酒的特點：

1. 觀其色：晶瑩剔透，酒體豐滿，色澤為天色或微黃，透明無懸浮物，掛杯好;

2. 聞其香：醬香突出，幽雅細膩，空杯留香持久，醇和爽雅。

3. 品其味：綿柔醇厚，無異雜味，回味醇凈悠長。

隨著人們生活水平的提高，健康消費的理念已經被越來越多的人落實到餐桌上。在不能沒酒、不能缺酒的時代，在既要激情又要健康的時代，醬香型白酒無疑成了這個時代的寵兒。據(jù)醫(yī)學界專家多年研究的結果表明，醬香型白酒確有抑制肝癌、保健腸胃、化淤、緩解風濕關節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀察發(fā)現(xiàn)，常年堅持飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經意間全然康復。醬香型白酒的健康特質顯而易見，與當代消費理念相契合，消費群體的有增無減肯定是個趨勢，所以市場前景日趨看“漲”。醬香型白酒研制生產的門檻較高，市場競爭相對緩和，所以市場通路十分廣闊!這一消費趨勢正被消費者所認同和接受;這一行業(yè)趨勢也正被白酒業(yè)所承認和接納。于是，做醬香型白酒，做健康的酒，愈來愈成為白酒業(yè)的時尚和流行。

醬香型酒所特別具有的“醬(醬而焦，醬而不艷)、瓊(酒體瓊柔)、厚(酒體醇厚，厚而不膩，厚而悠長)”的香味特色，對其他香型的白酒能夠起到“改善酒體，覆蓋躁雜，圓長后味，提高酒質”的作用。多糧型白酒少了“醬不露頭”也就沒有了多糧酒的風格;兼香型白酒少了醬香或醬香過濃、過淡，亦難以稱之為“兼香”;新工藝白酒加入極微量的醬香白酒(或相關副品)，酒體就會變得柔順;同樣地，也能在一定程度上覆蓋濃香酒的泥味而使之后味圓潤綿長……從這個角度上說，現(xiàn)在許多企業(yè)要開發(fā)醬香型白酒，也是為了改善和提升白酒質量的一種需要。

由于醬香白酒的生產、儲存周期(五年左右)的特殊性，隨著消費教育的速度正在加快，“產地和產能”的瓶頸也在逐漸被突破，巨大的市場需求空間，必須形成強勁的市場驅動力?，F(xiàn)階段很多醬香白酒企業(yè)面臨著脫產、脫銷的狀況，為了改變這種尷尬的局面，多數(shù)企業(yè)選擇擴產擴能。

茅臺集團一枝獨秀卻產能嚴重不足的局面難以改善，茅臺向四家民營酒企伸出橄欖枝，欲意發(fā)展大茅臺集團。

2010年9月，郎酒集團宣布投入25億元，將郎酒集團的醬香型白酒產能擴充至3萬千升;時隔8個月，郎酒再次大手筆投資，其目標是躋身全國醬香型白酒產能首位。

金沙回沙投資9億元，欲將產能擴至1萬噸;在2012年底完成萬噸擴能。