促銷(xiāo)活動(dòng)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言，嚴(yán)格說(shuō)它們同屬市場(chǎng)策劃的兄弟分支，活動(dòng)策劃、市場(chǎng)策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。

一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有執(zhí)行肯定就沒(méi)有結(jié)果。所有目標(biāo)都是由人來(lái)承擔(dān)，所謂千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。目標(biāo)到人，再配合有吸引力的激勵(lì)政策和過(guò)程管控措施，團(tuán)隊(duì)很容易就被。除此之外，我們還要營(yíng)造樂(lè)銷(xiāo)氛圍，既能吸引客戶拉升人氣，又能促進(jìn)銷(xiāo)售。

好的執(zhí)行結(jié)果需要一場(chǎng)好的動(dòng)員大會(huì)來(lái)輔助，就像古代兩軍交戰(zhàn)之前都有一場(chǎng)士氣鼓舞大會(huì)。促銷(xiāo)活動(dòng)之前可借助動(dòng)員大會(huì)，向全體成員詳細(xì)介紹活動(dòng)策劃背景、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)、人員分工、目標(biāo)分解、獎(jiǎng)懲制度等等，讓所有參戰(zhàn)人員樹(shù)立必勝信念，明確各項(xiàng)活動(dòng)事宜。

一個(gè)的活動(dòng)策劃要能根據(jù)每場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在做新的活動(dòng)時(shí)避免踩同樣的坑，這是非常重要的。而這個(gè)復(fù)盤(pán)總結(jié)其實(shí)可以梳理出一套SOP，把以往的坑都放到各個(gè)環(huán)節(jié)里，在新的活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)就對(duì)照著來(lái)執(zhí)行。