我們在亞馬遜店鋪的運營中，很多賣家都會經常關注listing的BSR排名的上升和下降，BSR排名對我們來說至關重要，BSR排名上升就意味著我們的銷量也上升，一樣，銷量上升的時候我們的BSR排名也會上升，而除了BSR排名，大部分賣家還會關注另外一個關鍵詞排名，就是自己產品的某個核心關鍵詞在搜索結果中的位置，因為這個也影響著我們的銷量，對比之下，有很多賣家發(fā)現(xiàn)，為什么listing的BSR排名上升，而關鍵詞的排名沒有上升反而下降了呢？

說到這里，我們就先來分析一下BSR和關鍵詞排名的影響因素。

首先，一條Listing的BSR排名它的影響因素很簡單，就是短時間內Listing的銷量在所屬的類目中所占的位置好，銷量好，排名就上升了，如果銷量不好，排名也肯定就跟著下降了，這樣的話，影響我們BSR排名的因素就只有一個:那就是銷量。BSR排名和Rebiew是沒有聯(lián)系的，和星級也是沒有關系的，這就是為什么很多賣家看到有些Listing的Review沒有多少、星級也很低但是卻掛著Best seller的標識。因為在那個時間段，它的銷量是的。

關鍵詞排名相對來說就復雜一點了，雖然也和銷量有關系，但除了銷量，還包括很多因素：轉化率：比如說50個訪客有5個人買，而100個訪客有1個人買，這樣體現(xiàn)的轉化率也是不一樣的，那么關鍵詞排名的時候，轉化高的Listing會那個轉化率低的更優(yōu)先。滿意度：最能直接體現(xiàn)滿意度的就是review的數(shù)量和星級，如果一條Listing的review星級越高越多，那么關鍵詞的排名就會越靠前。還有就是產品的相關性：Listing的描述、標題、詳情頁、五行特性、Search terms關鍵詞等的內容來識別你的Listing和用戶搜索的關鍵詞有沒有相關度，相關性越高，排名越靠前。

前面說了那么多，我們就可以找到Listing的BSR排名影響的因素相對來說是比關鍵少的，那么，我們作為賣家，應該怎么提升這兩個排名呢？

前面也了BSR的排名是通過銷量來提升的，當你的Listing是剛新建的時候，首要的肯定需要穩(wěn)定的銷量來提升BSR的排名，怎么來穩(wěn)定和提升銷量呢，我們剛開始可以通過有競爭力的價格，以及廣告來引入流量和訂單，也可以適當?shù)乃Ⅻc單。這樣銷量有了，排名也就上來了。

而另外的關鍵詞排名的話，則需要賣家一點一點的積累了，我們要從Listing的綜合因素考慮，銷量也是要有的，但除了銷量我們也要做好Listing的優(yōu)化，和轉化率、review那些，關鍵詞的排名需要的是的打造，這樣排名才會上升，一旦你的核心關鍵詞出現(xiàn)在了搜索結果首頁，那么給你帶來的流量和訂單，是不可估量的。

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