1、銷售的信念
一切成交都是為了愛!
2、銷售要掌握的兩大能力
①銷售攻心能力;
②整合資源的能力。
3、銷售三境界
①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
②維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關(guān)系;
③為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
①拖延，不斷的拖延;
②無意義的拜訪;
③一問三不知;
④生理的疲憊。
5、業(yè)績猛增的5類銷售
①導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
③警官型：有的忠誠度;
④自信型：沒有“不可能”;
⑤事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、銷售的6個(gè)人格特質(zhì)
①主動積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
②同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
③正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
④守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成;
⑤聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
⑥說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售人員的7個(gè)小習(xí)慣
①不說尖酸刻薄的話;
②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習(xí)慣;
③嘗試著跟你討厭的人交往;
④一定要尊重顧客的隱私;
⑤很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;
⑥勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
⑦以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要
①找到顧客重要，找準(zhǔn)顧客更重要;
②了解產(chǎn)品重要，了解需求更重要;
③搞清價(jià)格重要，搞清價(jià)值更重要;
④融入團(tuán)隊(duì)重要，融入顧客更重要;
⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;
⑥獲得認(rèn)可重要，獲得信任更重要;
⑦達(dá)成合作重要，持續(xù)合作更重要;
⑧銷售重要，不需銷售更重要。
9、銷售員的九大秘訣
①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;
②想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;來源思維論壇世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;
③銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值;
④帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒?