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融資工具箱假說，是在很發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)金融狀態(tài)下，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求，動態(tài)地發(fā)行股票、債權(quán)、混合工具，供投資者選擇，投資者可以根據(jù)自己的偏好選擇各種工具、頭寸、市值、分紅、到期信息，相互之間還可以轉(zhuǎn)讓。

新用戶的留存

1、提供新人福利

小紅書首先是一個內(nèi)容社區(qū)，所以當(dāng)用戶次登錄時(shí)并不會直接跳出贈送券的提示，反而是讓帶有明星的內(nèi)容吸引用戶。當(dāng)用戶進(jìn)入商場，且對某件商品感興趣，并點(diǎn)擊進(jìn)入詳情頁時(shí)，才提供新人禮包。

如果你想要下單買一件物品，這時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)有價(jià)值55元的新人禮包，相信會有一種驚喜的感覺，同時(shí)也更可能直接下單購買。

這種設(shè)置一方面解決了內(nèi)容和電商在資源爭奪上的矛盾，避免電商對內(nèi)容模塊的干擾，同時(shí)也讓“錢用在刀刃上”，推動新用戶下單購買。

2、一條明星效應(yīng)、粉絲流量帶貨的“妖路”

新人登錄之后，在屏一定會出現(xiàn)兩到三位明星。通過明星來沖擊感官，一方面給用戶帶來感受上的區(qū)別于其他產(chǎn)品的差異性，畢竟明星短視頻也并不常見，另外，也切中了小紅書用戶心理，90%的年輕女性用戶，這保證了娛樂明星的露出會吸引大量的注意力。由明星發(fā)酵的“同款”一直占領(lǐng)著消費(fèi)市場的半壁江山。不僅僅是小紅書，越來越多的品牌重視代言明星的每一次的亮相，甚至連街拍都成為商品的新戰(zhàn)場。行內(nèi)人士甚至直言：“帶貨力”是衡量明星商業(yè)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

3、私人定制內(nèi)容的推送

新用戶進(jìn)入APP后，會被要求選擇4個感興趣的內(nèi)容方向，如彩妝、時(shí)尚、讀書等，以便讓產(chǎn)品能夠?yàn)槊恳晃挥脩籼峁┧饺硕ㄖ频膬?nèi)容，保證用戶興趣和內(nèi)容的匹配。之后，產(chǎn)品還會推薦給用戶一批值得推薦的用戶，這些被推薦的用戶幾乎都是金冠薯或者銀冠薯，即社區(qū)內(nèi)用戶等級的用戶，這樣就進(jìn)一步保障新用戶可以在關(guān)注頁面看到自己感興趣同時(shí)又是高質(zhì)量的內(nèi)容。這個邏輯是，希望借助產(chǎn)品在內(nèi)容上的核心競爭力，來打動用戶，增加其再次進(jìn)入社區(qū)的可能性。

4、“收藏”功能的引導(dǎo)

新用戶進(jìn)入到“筆記”詳情頁面之后，在收藏按鈕上，會提示“感興趣就存起來，下次不會找不到哦”。

三、老用戶的留存

針對非首次登錄的用戶，小紅書的用戶留存策略主要是在內(nèi)容留存、社交留存和功能留存這三個維度下進(jìn)行的。

互聯(lián)網(wǎng)金融下，是根據(jù)你的行為，比如你要不要送孩子，你上班要路過幾個紅燈，你有沒有喝酒的習(xí)慣，你是什么性格，血型是什么等，假如這些數(shù)據(jù)充分的話，就可以預(yù)測你的駕駛習(xí)慣、你可能出事故的概率，在這種情況下就可以為每個人定出費(fèi)率的保費(fèi)，這是完全基于行為金融學(xué)的行為數(shù)據(jù)的一個定價(jià)。